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Génération de 150 leads qualifiés pour la vente immobilière avec Hubspot et l'Inbound Marketing

de l'entreprise

Forts de leur solide implantation géographique et de leur réseau en Suisse et à l’international, la régie Naef réunit l’ensemble des métiers de l’immobilier sous un même toit pour répondre aux attentes de leurs clients.

Aujourd’hui, le groupe est l’un des principaux acteurs sur le marché de l’immobilier en Suisse Romande et compte plus de 300 collaborateurs travaillant sur six sites dans toute la région lémanique et au-delà

Nous aimerions être accompagnés pour la mise en place du logiciel Hubspot Marketing au sein de notre organisation. Puis souhaitons tester les performances d'une stratégie d'Inbound Marketing. Nous avons besoin d'une agence à même de prendre en charge cet accompagnement en totalité pour former nos équipes.
Fanny Gruffy, chef de projet Marketing chez Naef Immobilier
Fanny Gruffy
Chef de projet Marketing chez Naef

Une intégration Hubspot par la pratique

En plein processus de transformation digitale, contrainte dans une multitude d’outils marketing vieillissants peu pratiques à utiliser, et en recherche de solutions pour unifier les données de l’entreprise, l’équipe marketing de Naef Immobilier souhaitait un accompagnement pour les aider à faire le choix d’une plateforme marketing pertinente et puissante, afin de se développer au travers de la philosophie Inbound Marketing.

Très rapidement, leur sélection a fait ressortir Hubspot comme logiciel de prédilection. C’est pourquoi FusionTen, partenaire certifié sur cette plateforme, a été mandatée pour les aider à réussir cette implémentation.

Le meilleur moyen pour leurs équipes marketing et commerciales de mettre en place ce logiciel au sein du groupe Naef était de le faire par une formation mêlant théorie, stratégie, et mise en pratique sur le logiciel.

L’implantation s’est donc déroulée autour d’un plan de formation sur 6 semaines impliquant les intervenants tels que les responsables de vente, l’équipe marketing, et le management.

Uns des objectifs était aussi d’aligner tout le monde autour d’objectifs communs (ce que l’on appelle le “Smarketing”).

  • Formation Hubspot Marketing
  • Définition de personas
  • Inbound Marketing
  • Acquisition de leads
  • Stratégie de contenus​
  • Rédaction d’articles stratégiques
  • Landing Pages et Lead Magnets
  • Marketing Automation

La voie rapide vers le succès !

Formation Hubspot Marketing

Formation intensive durant 6 semaines avec une succession de théorie et d'exercices pratiques qui permettent à Naef une parfaite maîtrise du logiciel et de multiplier la productivité de ses équipes marketing.

Définition du client idéal

Le succès d'une campagne d''Inbound Marketing passe avant tout par la création d'un persona avec une méthodologie avancée ou les hypothèses marketing sont confirmées par des interviews de clients réels, afin d'obtenir un message marketing exact et spécifique pour la campagne.

Stratégie de contenus

Le planning éditorial annuel mis en place au travers d'un blog a permis d'augmenter de manière efficace et durable le référencement naturel. Ces articles ont également permis d'attirer du trafic plus ciblé qui s'intéresse davantage à l'entreprise qui communique plus fréquemment sur des sujets liés aux problématiques réelles rencontrés par son audience.

Tunnel de conversion

A partir des contenus du site, les visiteurs sont dirigés dans un flux stratégique composé de pages de destination avec des documents et outils à télécharger. Ce qui a pour but de capturer leurs données afin de fournir des prospects qualifiés à l'équipe de courtiers de l'agence immobilière.

Marketing Automation

Toute la campagne a été entièrement automatisée, le site devient une véritable "business machine" qui génère constamment des leads de manière prédictible. Ceux-ci sont nourris d'informations utiles par email et sur les réseaux sociaux afin de les amener proche de la décision de vente facilitant le travail des courtiers immobiliers.

Suivi des performances

Les données sont incontestables, fiables, et indispensables pour l'analyse de l'atteinte des objectifs. Hubspot a pris son rôle au sein de la société et permet un reporting à la direction très précis sur les données utiles, permet de réorienter si nécessaire les campagnes marketing, et au travers de Workshops trimestriels avec FusionTen.

La différence pour Naef Immobilier

Leads qualifiés

0
leads qualifiés pour la vente immobilière générés en 6 mois

Consultation des articles de blog

+ 0
vues des contenus de la campagne

Visiteurs uniques

+ 0
visiteurs supplémentaires sur le site
Augmentation du trafic du site Naef.ch

Productivité équipe Naef après la formation Hubspot

  • L’équipe marketing est autonome avec Hubspot, les données marketing-vente sont centralisées, et Naef utilise une seule plateforme plutôt qu’une multitude d’outils externes
  • La philosophie face à la manière dont les clients recherchent et se décident à l’achat avec le web a été transformée. Les équipes de Management, Vente et Marketing sont alignés dans la philosophie du Smarketing
  • Naef produit du contenu utile pour ses visiteurs et clients cibles
  • L’équipe marketing sait implanter pour ses futures stratégies la notion de conversion des visiteurs en leads, puis en clients
  • Le référencement de Naef va s’améliorer considérablement par les stratégies de contenus
  • Les équipes sont capables d’évaluer concrètement les résultats financiers d’une campagne et l’impact exact que le marketing a sur le business
  • Le reporting pour le management s’en trouve amélioré considérablement

Votre marketing ne doit pas vous prendre du temps. Vous avez mieux à faire que de vous soucier des questions techniques ou stratégiques. Ce que vous voulez ce sont des résultats. Faites comme mes clients et expérimentez vous aussi une réelle augmentation de vos performances commerciales.

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