Le Smarketing : Réunir les forces vente et marketing
Faire de l’inbound marketing est sans doute la meilleure chose que vous puissiez faire pour développer la clientèle de votre entreprise. Toutefois, ces tactiques marketing
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Lorsqu’un client potentiel visite le site Internet de votre entreprise, il y a de fortes chances qu’il cherche quelque chose de précis, une réponse à
Je l’avoue le titre de l’article est un peu racoleur, mais il y a bien une réalité sur le sujet : 96% des entreprises échouent
40% des vendeurs considèrent la prospection comme la partie la plus difficile de leur travail. La prospection est l’obstacle le plus critique pour atteindre son
Ce matin un prospect m’appelle en urgence, car il s’est aperçu en recherchant le nom de son entreprise sur Google qu’il y avait une collection impressionnante
Je vends depuis plus de 20 ans. J’ai assisté à des changements incroyables. Les ventes sont amusantes, d’une importance capitale pour la croissance des entreprises,
Vous êtes dans une présentation d’offre, le CEO de la société débarque (avec 17 minutes de retard), s’excuse pour avoir été retardé, et se lance
Tout le monde vous dit que l’Inbound Marketing, le marketing digital, les newsletters, les réseaux sociaux, etc. sont le meilleur moyen de générer des prospects
Vous perdez souvent des affaires en phase de négociation ?Ou vous vous soumettez à votre prospect en “baissant la culotte” et en proposant -20% ou
Ce prospect, cela fait un moment que vous discutez avec lui. Vous le travaillez au corps, vous avez des objectifs très clairs sur l’offre que
Chez FusionTen nous aimons consacrer du temps avec les équipes commerciales de nos clients, car ils sont sur le terrain et c’est eux qui peuvent
Comme tous les commerciaux, vous pouvez être exaspéré de consacrer un temps énorme à un prospect qui ne signera rien au final. Même si perdre
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